WIN Media, Makassar, 7/2/2026 – A startling fact has come to light: approximately 90 percent of products circulating on e-commerce platforms such as Shopee, TikTok Shop, and Lazada are imported goods. This data from the Ministry of MSMEs serves as a stark warning for the national business ecosystem.
Amidst the roar of economic digitalization, a fundamental question arises: where do Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs), the long-standing backbone of the Indonesian economy, stand?
Harry Yulianto, a Digital Business Expert from STIE YPUP Makassar, views this phenomenon not as a surprise but as an accumulation of long-ignored structural issues. “The 90 percent figure is a grim portrait of our competitiveness.
Indonesian MSMEs are caught in a pincer movement: upstream, they face high production costs; downstream, they must compete with imported products priced far below the cost of goods sold. This is no longer fair competition but a systematic market invasion, ” Harry told.
Root Causes: Price and Policy Imbalance
Harry revealed that the dominance of Chinese products in e-commerce is predicted to continue throughout 2026, especially if public purchasing power has not fully recovered. Indonesian consumers, who remain highly price-sensitive, will choose the cheapest products, which unfortunately come from abroad.
Structural factors make Chinese products far cheaper. China’s massive industrial scale significantly reduces production costs. More astonishingly, shipping costs from China to Indonesia are considered cheaper than inter-regional logistics distribution within the country, especially to consumption centers on Java Island.
Lax import policies have exacerbated the situation. Nailul Huda argues that the government has been too lenient in regulating imported goods, creating a significant price gap with local products. There are even allegations of dumping practices by exporters using export subsidies, enabling them to sell their goods at much lower prices.
Impact on MSMEs: Displaced or Switching Roles
An e-commerce seller with eight years of experience, admits his sales have drastically declined as imported products flood the market. He highlights the practice of product cloning, where data on best-selling products in Indonesia is processed and manufactured in the country of origin to dominate the local market.
“Foreign sellers open accounts in Indonesian marketplaces to capture the market, producing goods in China. Indonesian sellers are definitely at a disadvantage when it comes to pricing,” he lamented.
This situation creates a strong incentive for local traders to switch to selling imported products rather than manufacturing their own. Yet, manufacturing one’s own products requires significant capital and high risk, especially without protection from the onslaught of cheap imports.
MSMEs’ Position: Between Survival and Displacement
Harry maps out three possible positions for MSMEs in this situation:
1. Surviving Producers
This group chooses to continue manufacturing their own products despite all the challenges. They rely on specific market segmentation, customer loyalty, or unique products that are difficult to imitate. However, they remain under pressure from unfair price competition.
2. Traders Who Switch
Many MSMEs choose a pragmatic path: selling imported products because the margins are more certain. “This is ironic. MSMEs that should be producers are instead becoming marketing agents for foreign products,” Harry remarked.
3. Producers Who Go Out of Business
The most tragic group comprises those unable to adapt and eventually close. With limited capital and no protection, they lose the competition before they have a chance to grow.
Government Response: Protection and Competitiveness Enhancement
Minister of MSMEs emphasized that the government is preparing several regulatory mechanisms to provide protection and enhance the competitiveness of MSMEs. “The keywords are protection and competitiveness enhancement,” he stated.
Cross-ministerial discussions—involving the Ministry of MSMEs, the Ministry of Trade, the Ministry of Industry, and the Ministry of Finance—are underway to formulate regulations to be implemented.
The Ministry of Trade, through the Directorate of Trade Through Electronic Systems (PMSE), has established four pillars for 2026 e-commerce policy: expanding market access for domestic products, minimizing non-compliant products (including predatory pricing), encouraging PMSE innovation, and ensuring transparency of cost information.
One proposed solution is the need for product tagging on e-commerce platforms to distinguish between imported products, local products, and local brand products manufactured domestically. With this data, policies such as a minimum 50 percent display requirement for local products could be implemented. Strengthening the Verification or Technical Investigation of Imports (VPTI) is an urgent necessity to protect local products.
The Way Forward: Collaboration and Affirmative Action
Harry Yulianto offers a different perspective. According to him, long-term solutions cannot rely solely on protectionism but also on strengthening the MSMEs’ fundamentals. “The government must be present not only as a ‘fortress builder’ holding back imports but also as a ‘coach’ enhancing MSME capacity. Business ecosystems like the Joint Production Houses (Rumah Produksi Bersama/RPB) initiated by the Ministry of MSMEs must be expanded.
Production costs must be reduced, access to financing like KUR must be on target, and most importantly, MSMEs’ digital literacy must be improved so they are not merely spectators in their own market, ” Harry explained.
He also highlights the importance of consumer awareness. “The ‘love local products’ movement cannot remain just a slogan. There must be massive campaigns appealing to rational, not just emotional, aspects. Show that local products have quality, have stories, and most importantly, buying local products means sustaining our own neighbors.”
Ultimately, the position of MSMEs amidst the dominance of imported products will be determined by the government’s courage in implementing measured protectionist policies, e-commerce platforms’ commitment to favor local products, and the collective awareness of the public to prioritize domestic products. Without the synergy of these three elements, the 90 percent figure could very well persist, or even worsen.
Fenomena Produk E-commerce Dikuasai Impor, Di Mana Posisi UMKM?
WIN Media, Makassar, 7/2/2026 – Fakta mencengangkan terungkap: sekitar 90 persen produk yang beredar di platform e-commerce seperti Shopee, TikTok Shop, dan Lazada merupakan barang impor. Data dari Kementerian UMKM ini menjadi alarm keras bagi ekosistem usaha nasional.
Di tengah gemuruh digitalisasi ekonomi, pertanyaan mendasar muncul: di mana posisi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yang selama ini menjadi tulang punggung perekonomian Indonesia?
Harry Yulianto, Pakar Bisnis Digital dari STIE YPUP Makassar, menilai fenomena ini bukan kejutan, melainkan akumulasi dari persoalan struktural yang lama didiamkan. “Angka 90 persen ini adalah potret buram daya saing kita.
UMKM Indonesia terjepit di dua sisi: di hulu mereka menghadapi biaya produksi tinggi, di hilir mereka harus bersaing dengan produk impor yang harganya jauh di bawah harga pokok penjualan. Ini bukan lagi persaingan sehat, tapi invasi pasar yang sistematis, ” ujar Harry.
Akar Masalah: Harga dan Kebijakan yang Timpang
Harry mengungkapkan bahwa dominasi produk China di e-commerce diprediksi akan terus berlanjut sepanjang 2026, terutama jika daya beli masyarakat belum pulih sepenuhnya. Konsumen Indonesia yang masih sangat sensitif terhadap harga akan memilih produk termurah, yang sayangnya justru datang dari luar negeri.
Faktor struktural membuat produk China jauh lebih murah. Skala industri China yang sangat besar mampu menekan biaya produksi secara signifikan. Yang lebih mencengangkan, biaya pengiriman dari China ke Indonesia dinilai lebih murah dibandingkan distribusi logistik antarwilayah di dalam negeri, terutama ke pusat konsumsi di Pulau Jawa.
Kebijakan impor yang longgar turut memperparah situasi. Nailul Huda menilai pemerintah terlalu melonggarkan aturan terkait barang impor, sehingga terjadi perbedaan harga yang signifikan dengan produk lokal. Bahkan, ada dugaan praktik dumping yang dilakukan eksportir dengan subsidi ekspor, membuat barang mereka bisa dijual jauh lebih murah.
Dampak pada UMKM: Tergusur atau Banting Setir
Seorang penjual e-commerce dengan pengalaman delapan tahun, mengaku penjualannya mengalami penurunan drastis seiring membanjirnya produk impor. Ia menyoroti praktik cloning produk, di mana data produk laris di Indonesia diolah dan diproduksi kembali di negara asal untuk menguasai pasar lokal.
“Seller asing yang buka akun di marketplace Indonesia untuk menangkap pasar, produksi barang di China. Seller di Indonesia sudah pasti kalah saing kalau bicara harga jual,” keluhnya.
Situasi ini menciptakan insentif kuat bagi pedagang lokal untuk beralih menjadi penjual produk impor ketimbang memproduksi sendiri. Padahal, memproduksi barang sendiri membutuhkan modal besar dan risiko tinggi, apalagi tanpa perlindungan dari serbuan impor murah.
Posisi UMKM: Antara Bertahan atau Tergusur
Harry memetakan tiga posisi yang mungkin ditempati UMKM dalam situasi ini:
1. Produsen yang Bertahan
Kelompok ini memilih tetap memproduksi barang sendiri dengan segala tantangannya. Mereka mengandalkan segmentasi pasar yang spesifik, loyalitas pelanggan, atau keunikan produk yang sulit ditiru. Namun, mereka terus tertekan oleh persaingan harga yang tidak seimbang.
2. Pedagang yang Beralih
Banyak UMKM yang memilih jalan pragmatis: menjual produk impor karena marginnya lebih pasti. “Ini ironis. UMKM yang seharusnya menjadi produsen malah menjadi agen pemasaran produk asing,” ujar Harry.
3. Produsen yang Gulung Tikar
Kelompok paling tragis adalah yang tidak mampu beradaptasi dan akhirnya tutup. Dengan modal terbatas dan tanpa perlindungan, mereka kalah bersaing sebelum sempat berkembang.
Respons Pemerintah: Perlindungan dan Peningkatan Daya Saing
Menteri UMKM menegaskan pemerintah tengah mempersiapkan beberapa aturan mekanisme untuk memberikan perlindungan dan peningkatan daya saing UMKM. “Kata kuncinya adalah perlindungan dan peningkatan daya saing,” ujarnya.
Pembahasan lintas Kementerian—melibatkan Kementerian UMKM, Kementerian Perdagangan, Kementerian Perindustrian, dan Kementerian Keuangan—sedang dilakukan untuk merumuskan aturan yang akan dikerjakan.
Kementerian Perdagangan melalui Direktorat Perdagangan Melalui Sistem Elektronik (PMSE) telah menetapkan empat pilar kebijakan e-commerce 2026: perluasan akses pasar produk dalam negeri, minimalisir produk tidak sesuai standar (termasuk predatory pricing), mendorong inovasi PMSE, dan transparansi informasi biaya.
Salah satu usulan yang mengemuka adalah perlunya product tagging di platform e-commerce untuk membedakan produk impor, produk lokal, dan produk merek lokal yang diproduksi di dalam negeri. Dengan data ini, kebijakan seperti kewajiban minimal 50 persen etalase untuk produk lokal bisa diterapkan. Penguatan Verifikasi atau Penelusuran Teknis Impor (VPTI) menjadi kebutuhan mendesak untuk melindungi produk lokal.
Jalan Keluar: Kolaborasi dan Keberpihakan
Harry menawarkan perspektif berbeda. Menurutnya, solusi jangka panjang tidak bisa hanya mengandalkan proteksi, tapi juga penguatan fundamental UMKM. “Pemerintah harus hadir tidak hanya sebagai ‘tukang benteng’ yang menahan impor, tapi juga sebagai ‘pelatih’ yang meningkatkan kapasitas UMKM. Ekosistem usaha seperti Rumah Produksi Bersama (RPB) yang digagas Kementerian UMKM harus diperbanyak.
Biaya produksi harus ditekan, akses pembiayaan seperti KUR harus tepat sasaran, dan yang terpenting, literasi digital UMKM harus ditingkatkan agar mereka tidak hanya menjadi penonton di pasar mereka sendiri, ” papar Harry.
Ia juga menyoroti pentingnya kesadaran konsumen. “Gerakan cinta produk lokal tidak boleh hanya slogan. Harus ada kampanye masif yang menyentuh aspek rasional, bukan hanya emosional. Tunjukkan bahwa produk lokal punya kualitas, punya cerita, dan yang terpenting, membeli produk lokal berarti menghidupi tetangga kita sendiri.”
Pada akhirnya, posisi UMKM di tengah dominasi produk impor akan ditentukan oleh keberanian pemerintah mengambil kebijakan proteksi yang terukur, komitmen platform e-commerce untuk berpihak pada produk lokal, dan kesadaran kolektif masyarakat untuk mengutamakan produk dalam negeri. Tanpa sinergi ketiganya, angka 90 persen itu bukan mustahil akan terus bertahan, atau bahkan memburuk.